|
Eigenlijk kunnen ze het ondernemen niet laten. Maar een prettig pensioen lonkt. Ondernemers in bonis over de succesvolle verkoop van hun bedrijf. “Er zijn momenten geweest waarop ik dacht: waar ben ik aan begonnen?”
Je bedrijf verkopen om stil te kunnen gaan leven. Droom of werkelijkheid? Per jaar worden er zo’n vijftienduizend bedrijven te koop aangeboden. Over de generatie babyboomers – zo’n 35 procent van de ondernemers is vijftig jaar of ouder – horen we verontrustende geluiden. Dr. Lex van Teeffelen van de Hogeschool Utrecht deed onderzoek in opdracht van de Kamer van Koophandel. Volgens hem eten duizenden ondernemers op leeftijd hun pensioen op, omdat ze hun bedrijf niet, of niet op tijd van de hand kunnen doen. Zo dreigt – in de woorden van Van Teeffelen – voor ruim zeventienduizend babyboomers een ‘stil pensioendrama’. Tegelijkertijd toont het onderzoek van Van Teeffelen aan dat kopers van een bestaande onderneming juist een grotere overlevingskans hebben dan starters: na vijf jaar is 96 procent van de kopers nog actief, tegenover 50 procent van de starters.
Dirk Brevé (Basic-Fit) vertelt hoe de overdracht van zijn bedrijf wél een succes werd.
"We durfden aan een hoge prijs vast te houden”
“Zes jaar geleden zagen we een ontwikkeling naar steeds goedkopere fitness”, zegt de 68-jarige Dirk Brevé, sinds 1979 ‘ondernemer in de sport’. “Fitness zonder fratsen: onbeperkt sporten voor € 15,95 per maand.”
Met collega-ondernemers Frank Dijkman en Ton Schouten opende Brevé in drie jaar tijd 32 Basic-Fit-vestigingen. “Daar zit geen zwakke broeder tussen; ze draaien allemaal winst. We begonnen eraan met het idee om het weer te gaan verkopen; aan de ene kant omdat ik op leeftijd ben, maar ook omdat het lucratief is.”
Lowbudget sportcentra vormen de enige tak in de sector die nog groei vertoont. Brevé: “We schreven per dag dertig tot vijftig mensen in; binnen een paar maanden draaide zo’n tent break-even. En we hoefden nauwelijks iets aan marketing te doen – een paar krantenartikelen, dat was genoeg. Verder gaat het van mond tot mond. Iedereen voelt zich aangesproken door het lowbudgetconcept. Je boort ook een nieuwe markt aan: mensen voor wie fitness oorspronkelijk niet was weggelegd vanwege de kosten.”
Hoge prijs
In 2008, in een heel slechte markt, werd het bedrijf te koop gezet. Brevé: “Er zijn momenten geweest waarop ik dacht: ‘Waar ben ik aan begonnen?’ We hebben toch doorgezet. We durfden aan een hoge prijs vast te houden, omdat we wisten wat het waard was.”
Brevé liet zich in het hele traject adviseren door specialisten van ING, waar hij ook bankiert. “Ik had geen ervaring met de verkoop van een bedrijf. Ieder moet doen waar-ie goed in is.” De bank begeleidde Brevé bij het hele proces. Potentiële kopers werden in kaart gebracht en geïnformeerd. Uiteindelijk waren er twee partijen die tegen elkaar opboden – een ideale situatie voor Brevé. “De partij die afviel, bleef bij z’n laatste bod, in de veronderstelling dat we zouden toehappen.” De andere partij bleek echter bereid om verder te gaan. Zo kwam Basic-Fit voor enkele tientallen miljoenen euro’s in handen van HealthCity International, de grootste fitnessketen in Nederland. HealthCity was zelf ook al budgetcentra aan het openen, maar met een overname wilde de keten meer snelheid ontwikkelen.
“Naar het einde toe vond ik het wel heel spannend”, vertelt Brevé. “Er ging van alles door mijn hoofd: of het bedrijf wel verder zou gaan, of ik niet nog een halfjaar had moeten wachten, of ik wel de goeie beslissing had genomen. Zeker in de laatste fase had ik elke dag contact met ING.” Voor de juridische afwikkeling heeft Brevé, op advies van de bank, een gespecialiseerde advocaat ingeschakeld. “Dat is ook weer een traject waar veel specifieke expertise bij komt kijken.”
Deze publicatie komt uit een artikel van De Zaak
Lees volgende week het verhaal van:
Hans Wijbenga - Wijbenga B.V.
|
